徐小平:最爱理性狂热创业者

2020-07-23 14:49:46

以袜子为突破口闯入电商行业的维棉网,昨天依然无法打开。“就算维棉倒闭了,但是维棉网创始人林伟还在。只要人还在,就有继续创业的可能。”不久前,维棉网因拖欠供应商货款而被执法部门查封,网站商品全部下线。维棉网遭遇此番境地,将背后的天使投资人徐小平推上前台。与众多投资者避谈失败不同,徐小平显得很坦然。

  从2006年被一个年轻人“拉下水”走上投资路开始,徐小平已经投资了上百个公司,如世纪佳缘[微博]、聚美优品、兰亭集势、红黄蓝教育等。与雷军[微博]坚持“不熟不投”不同,徐小平认为没有“熟人不熟人”的问题。“只要你的微笑能打动我,你的项目能说服我就可以。”徐小平说,最喜欢的创业者,是那种为了创业梦想敢于放弃一切的人。


  “每年都发誓再不投资了”

  2006年9月,新东方登陆纽约证券交易所[微博],徐小平被称为仅次于俞敏洪[微博]的“中国第二富老师”。这一年,徐小平50岁。而在1996年加入新东方前,徐小平辗转国内外,他称自己的人生奋斗艰苦而漫长。“我22岁才上大学、32岁才出国、40岁才回国创业、50岁才算成功。”

  徐小平渴望新东方创业阶段的那种火红生活,可上市后,他连董事也做不成了。退下来的徐小平有些失落,喜欢与人打交道的他决定找些事做。不过,他进入天使投资领域,却是一个“误打误撞”的故事。

  徐小平生平第一笔投资,是给了杭州的一个搞教育的年轻人。“那个年轻人说,他现在留学回来了,想创业,我说祝贺,再见!他说需要我给他投资,我说我不懂投资。他说徐老师必须投资,因为他当年给新东方付过学费。”

  这个年轻人要做的项目,属于互联网领域的电子杂志。那时,徐小平对互联网行业还不太了解,但因为这个年轻人出身贫寒,满怀抱负,身上又具有强烈的奋斗意志和创业精神,徐小平投了100万元。项目没做好,为了鼓励他,徐小平又追加了100万元,但最终还是失败了。

  之后,徐小平又陆续投资了一些创业项目,很多都是因为被创业者的激情和执着所打动。有一个创业者曾反复找他,虽然徐小平认为这个创业项目绝对不可能成功,但还是被这份勇气和执着所打动,给了他一笔钱。

  尽管投入的资金不算多,但这些百万元级别的投资失利,还是给徐小平带来了巨大压力,初尝投资失败滋味的他甚至不知如何向妻子交代。每年春节和家人团聚前,徐小平都会暗自发誓再也不投资任何项目了,但每次过完春节回到北京,见到那些让他激动的项目和创业者,他都会忘了自己的誓言。

“我每投一个项目的时候都会想,这是永远在绝望中再去寻找希望的过程,也是我做投资五六年惨痛的教训。”徐小平说。
  “老婆的脸终于有了红色”
  坚持和付出终于换来了回报。2008年初,徐小平在2006年投资的兰亭集势连获两轮风险投资,公司的整体估值在两年间增长了20倍。徐小平终于尝到了天使投资带来的快乐,也坚定了他继续做下去的决心。
  作为一家知名外贸销售网站,兰亭集势由谷歌[微博]中国前高管郭去疾创办。当时,郭去疾给徐小平打了一个电话,阐述了商业计划。20分钟之后,徐小平表示“没有听懂”,但觉得郭去疾具备自己认可的创业者素质。于是只提了两个问题:你们要多少钱?给我多少股份?10万美元第二天就投了进去。
  在今年的首届天使投资人大会上,郭去疾回忆说,给徐小平打的那个电话改变了他的人生。“此前我们见面不超过5次,如果他当时说我们再约谈一次,或者再谈两次,可能我就打退堂鼓了。”
  龚海燕[微博]创办的婚恋网站—世纪佳缘是徐小平投资的另一件得意之作。龚海燕第一次见徐小平,是2007年在一个咖啡厅。他们聊了一个小时,徐小平非常认同龚海燕的人生经历:先在工厂打工,后来复读考上北大和复旦[微博]研究生,然后为了自己找对象而做了一个婚恋网站,徐小平当场便决定投资世纪佳缘。2011年,世纪佳缘在美国纳斯达克[微博]上市。做了多年投资的徐小平,第一次尝到了获利退出的甜头。
  龚海燕在其博客《可爱的徐小平》中说,一旦徐小平开始说话,你就只有乖乖听的份儿。但跟他聊天绝对是一种享受,他总能找准你内心最柔软的地方,引发你强烈的共鸣。
  迄今为止,徐小平投资了聚美优品、赛龙、红黄蓝教育机构等100多个项目。据测算,这些公司的总估值已经远远超过10亿美元。徐小平调侃说,他的投资成绩可以“我老婆的脸色为标志”:第一年是黑色,第二年是灰色,第三年是紫色,现在终于有了红色。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。