书籍简介
首章试读
序言 回归初心之作 雷军与董明珠曾有一个“10亿赌约”。在2013年12月12日的“中国经济年度人物”颁奖典礼上，雷军表示小米模式将在5年之内战胜格力模式。为了增加趣味性，雷军提出以1元为赌注，象征性地立个赌约，表示5年后看小米与格力的销售收入以论输赢。素有“铁娘子”之称的董明珠毫不示弱，坚信小米模式不可能战胜格力模式，霸气回应：“要赌就赌10个亿。” 立下赌约的2013年，小米的营业额为316亿元，格力的营业额为1200亿元。《财富》杂志报道说，我国中小企业的平均寿命仅2.5年。这5年，手机行业经历了大洗牌，老牌企业诺基亚、联想、索尼、中兴、酷派的销售量已经大幅萎缩或从市场上消失了，而小米作为一家民营创业公司，从零开始，八年上市，2018年手机产品出货量1.19亿部，全球排名第4。这5年，传统制造企业同样日子不好过，不时有跑路、倒闭的传闻，而格力电器持续保持高速增长，2018年有望实现2000亿元营收目标。因此，雷军与董明珠都赢了！ 他们赢在哪儿，是通常所说的商业模式制胜吗？搞智能手机的公司一大堆，能制造家电的公司更多。按照商业模式4要素、6要素或画布九宫格等传统的方法判断，它们的商业模式好像没什么不同。 为什么小米和格力成了大赢家？ 这就要说到T型商业模式的与众不同之处。如果说传统的商业模式的结构图是“一”字型的话，那么T型商业模式在“一”的下面加了“丨”的支撑——让“一”字型变成了“T”型。T型商业模式分为3部分：创造模式、营销模式、资本模式。在“T”型中，“一”的左右两端分别是创造模式、营销模式，而“丨”就是资本模式。 这并不是文字游戏，而正是在推进商业模式理论的进阶。在T型商业模式中，创造模式有4个要素，营销模式有4个要素，资本模式有5个要素。本书中有这样一段话：“一个企业从创立到发展壮大进而成为独角兽，源于对产品组合成功定位后，首先要有一个优秀的创造模式，然后有一个匹配的营销模式，而资本模式为创造模式和营销模式赋能，同时创造模式和营销模式为资本模式繁殖...