书籍简介
首章试读
前言 你是不是时常有这样的疑问：为什么我会听售货员的话买下一堆昂贵却又没什么用的东西？为什么我会答应原本不想答应的请求？为什么看到别人排队时，我也跟着排队？…… 其实，这些都是受到了心理影响的结果。那么什么是影响力呢？ 心理学家告诉我，影响力是一种抓住对方心理，通过影响其潜意识，改变其意识和认知的心理方法。 看到这儿，你是不是已经对“影响力”三个字望而生畏，不敢再往下看了呢？其实，你大可不必理会，通过自己的观察和体会，你也能掌握影响力的精髓。影响力并没有我们想象中的那么神秘和深奥，它只是对人们众多心理活动的规律性总结。人们生活中每时每刻都受着各种影响，因为生活主要就是由人的心理和行为构成的。有人就有心理，就会互相影响。说不定现在你的身边就有一个人正在影响着你。 让我们来看看下面两个真实的片段。 片段一：俞敏洪招生 1991年冬天，俞敏洪在中关村第二小学租了间平房当教室，挂了个“东方大学英语培训部”的牌子，开始了自己的事业。当时，俞敏洪的培训部就只有他和妻子两个人，条件非常艰苦。 最先看到小广告并找到那间教室的是两个学生。他们看到“东方大学英语培训部”的牌子，试探性地走了进来。他们看到这间小平房改装的教室里面只有几张破桌子、几把破椅子，学员报名登记表上一个名字也没有，还以为遇到了骗子。 俞敏洪凭借多年教师生涯练就出来的好口才，终于让两个学生报了名。可不一会儿，那两个学生又后悔地跑回来，把报名费要了回去。 接连一个多星期，看到小广告而来的人不少。但是他们来了后，看看四周，再看看空白的报名册就走了，无论俞敏洪怎么说。最终只有三个学生报了名。 这么多人来了，为什么只看看报名册就走了呢？俞敏洪在心里反复琢磨这个问题。最后，他终于想通了。那是因为报名册上的人名数太少了，人们信不过。于是，俞敏洪便在TOEFL、GRE所有报名册上填了许多假名字。 对不确定、不熟悉的事情，人们总是喜欢参考大众的意见...